Mayoristas

 

Warehouse and dist medLos canales de distribución son uno de los aspectos más importantes en las estrategias de marketing empresariales. Por ese motivo, implican un estudio exhaustivo de todas las opciones disponibles en el mercado mayoristas y un cuidadoso proceso de toma de decisiones.

Como sabes, rara vez, los productos pueden llegar al consumidor final sin la figura de un intermediario.

Y si ocurre ese tipo de transacciones, entonces amerita la creación de una logística efectiva o la proximidad geográfica entre los productores y los consumidores.

En un ambiente de negocios tan complejo y globalizado como el actual, la elección de un canal de distribución marca la diferencia entre una empresa exitosa y otra que aún debe aprender.

Por ese motivo, queremos presentar a continuación el concepto de canal de distribución, cómo se clasifican y qué criterios debes considerar para seleccionar uno y aprovechar sus beneficios del mercado mayoristas:

¿Qué es un canal de distribución?

Una canal de distribución es un circuito que, permite al productor o fabricante llevar sus productos al consumidor final.

Por lo tanto, está integrado por una serie de fases o etapas que, se desarrollan para garantizar la calidad y la protección de los bienes tangibles.

En esta relación de negocios, pueden intervenir diferentes participantes y pueden cumplir funciones específicas como veremos a continuación.

Tipos de canales de distribución

En el marketing, los canales de distribución suelen clasificarse en dos grupos: canales directos y canales indirectos en función del grado de interacción que tengan los productores y los consumidores.

¿Qué es un canal de distribución directo?

Es un circuito que, permite al fabricante vender sus productos al consumidor final directamente.

Como imagines, se tratan de artículos con características muy particulares. No puede emplearse este sistema a todos los productos ya que, depende, entre otros factores, de las propiedades del producto y su fecha de caducidad, la separación entre productores y consumidores y el margen de ganancia que esté dispuesto a tener el productor.